M＆A・事業承継について ABOUT M&A

M＆A・事業承継の課題について

• 01情報格差・認識の不足

  中小企業では、M＆Aや事業承継に関する情報やノウハウが十分に共有されていません。経営者自身が「うちの会社が譲渡できるはずがない」「希望価格では売れない」「外部に知られたくない」といった先入観や不安を持つケースが多く、相談自体が思い切れないケースも散見されます。

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  企業価値や業界相場、売却プロセスについての知識不足。

  相談先が分からない、信頼できるアドバイザーの見極めが難しい。

  M＆A成立までの流れや契約内容に対する理解不足。

  

• 02価格・条件面での
  ミスマッチ

  譲渡企業と買収企業で希望する価格や譲渡条件が大きく乖離することも多く、商談がまとまらず破談に至ることも少なくありません。特に中小企業M＆Aでは、感情や歴史、従業員・取引先関係も重視されるため、単なる金額だけでなく「承継後のビジョン」や「シナジー創出」なども調整が難しいポイントです。

  課題の詳細

  希望譲渡価格と買い手の査定価格のギャップ。

  経営者引退後の役割や従業員処遇、企業文化の引継ぎ。

  秘密保持や非公開性の担保。

  

• 03社内・外部関係者への
  説明と調整

  M＆Aや事業承継は、経営者や株主だけでなく、従業員、取引先、金融機関など複数の利害関係者が関わります。特に、従業員の雇用継続や会社の将来性などに対する不安をどう払拭するかが大きな課題の一つです。また、情報漏洩への懸念もあり、慎重さが求められます。

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  従業員や幹部への説明タイミングや方法に苦慮。

  取引先や銀行への説明・信用維持。

  情報漏洩や風評リスクのコントロール。

  

• 04専門ノウハウ・
  人的リソース不足

  多くの中小企業は、自社内にM＆Aや事業承継をスムーズに進めるための専門人材がいません。そのため、アドバイザーや外部パートナーと連携しながら進めざるを得ませんが、その選定・活用が難しいのも現状です。

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  M＆Aのプロジェクトマネジメント能力が社内にない。

  外部専門家との連携方法が分からない。

  税制優遇や補助金などの制度知識の不足。

  

• 05心理的抵抗感と
  文化的ハードル

  日本では、企業売却や他社との統合に対しネガティブな印象を持つ経営者も未だ多く、「会社を売るのは後ろめたい」「長年築いたものを手放すことへの葛藤」など心理的な障壁が大きいのが特徴です。

  課題の詳細

  承継＝敗北、家督放棄といった固定観念。

  社員や家族、地域への「申し訳なさ」や「恥」の感情。

  身内や同業者への説明責任。